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名臣健康旗下高新康效2017新品上市,匠心筑梦,重装出发

4月11日,名臣健康用品股份有限公司旗下品牌高新康效在广州召开了2017年新品发布会,来自全国各地的500多名经销商共同见证了高新康效的去屑新品发布和2017年的品牌规划。

△名臣健康用品股份有限公司董事长 陈勤发

高新康效是名臣健康旗下专业去屑洗护品牌,2005年诞生至今,12年专注去屑,不断致力于有效健康去屑产品的研制,打造专业去屑领先品牌!名臣健康董事长陈勤发在会上表示,“经过12年的沉淀,如今的高新康效迎来了品牌发展的关键节点。”

经过十多年的渠道、终端建设,高新康效已经基本实现了渠道“一县一分销”,终端网点以化妆品店为主,商超、药店为辅的市场布局。而接下来的目标就是要成为去屑细分领域排名前列的品牌。

正是在这样一个规划下,高新康效品牌酮康泰克洗护系列应运而生。此次发布的新品按照洗护养的产品架构,囊括了洗发剂、养发霜、焗油膏等多个品类。

1、迎接新零售 上中下游都要做好准备

如何让新品迅速切入市场?名臣健康销售三部总监戎尤辉从当前的市场环境谈起。他表示,去年行业内都在热议“零售寒冬”和“新零售”,而据他观察,目前的市场环境表现为传统零售在没落,而新零售则羽翼未丰。

△名臣健康用品股份有限公司销售三部总监 戎尤辉

戎尤辉说,“对专营店而言,‘零售寒冬’的显著特征就是客流减少、盈利下降。究其原因无外乎多种渠道的分流、员工不够专业、管理能力待提高、成本增加等因素导致。而新零售的到来,要解决的一个重要问题就是利用互联网优势,增加门店与消费者的粘性,起到引流与导流的作用。”

经济下行,渠道分流或多或少的都被认为是当前生意难做的原因。戎尤辉则用了一组数据表达了自己不同的看法。“2015年中国出境游产生的化妆品消费870亿,人均750元,2016年这个数值增加到1000亿,人均830元,这也就说明中国消费者需要更高端的品牌和品质。”

同时,他补充道:“在渠道表现上,2016年中国化妆品市场零售总额增长8.8%,除百货商场下降,其他渠道均有增长,其中专营店增速超过9个点。而即便到2025年,电商占零售市场份额仅为15%,化妆品行业预计占比为25%。因此不做电商不会死,但不利用互联网开展营销服务和管理的企业会面临困境。”

基于此种市场环境,戎尤辉总结认为,“中产崛起、消费升级的大背景下,对上游来说,专业品牌将迎来春天,口碑和品质将主宰未来。高新康效就是一直专注去屑领域的高品质品牌。而对中下游的渠道商、零售商来说,则要逐步推动商品的高端化,年轻化,潮流化。重视消费者购物体验,提供优质的品牌和服务是吸引消费者,改善盈利的关键。”

2、增投入 重品质 助力中下游实现动销

戎尤辉用“不以拉动终端动销为目的的促销都是耍流氓”来表达帮助中下游实现动销的决心。在此之前,作为品牌方则要打造专业的产品品质和形象。

有调查数据显示,市场上的去屑洗发水已占洗发水市场55%的份额。其中专业去屑洗剂,以其定位准确,效果明显,日益受到消费者的青睐。这也是高新康效一直坚持健康去屑理念的原因之一。

戎尤辉表示,此次发布的创新高新康效酮康泰克洗护系列运用了全新顶尖科技,蕴含创新去屑先锋配方,可以说是高新康效多年的研发结晶,能够给消费者带来安全、高端的洗护体验。

形象打造上,此次发布的新品使用了全新的内外包装,外观看起来更为时尚年轻,这对一直主打去屑功效的高新康效来说可以说是个突破。除此之外,该品牌还邀请李宗翰倾情代言,启动平面广告的投放,未来将通过户外大牌、灯箱、门店招牌、车身广告等载体实现多方位广告覆盖。

而在渠道和动销政策方面,戎尤辉将其形容为“一手抓稳定,一手抓扩张”。

所谓“稳定”包括完善代理渠道体系、给到稳定的利润空间、建立稳定的销售队伍、稳定市场秩序并带来稳定的销量。其中的重点便是要给到终端网点,分销商、代理商三级稳定的利润空间,确保各级渠道保持高于行业平均利润水平,最终带来稳定的销量增长。

戎尤辉告诉在场媒体,“去年高新康效的销售业绩取得了不错的增长,一部分由新增网点带来,更多的则是通过单网点的销售增长产生。今年的增速预计会低于去年,但高新康效并不追求高速野蛮的增长,良性的发展对于品牌来说更为重要,因此稳定依然是高新康效2017年的重要关键词。”

所谓“扩张”,则包括渠道、网点扩张;动销、投入扩张、管理扩张等。其中,动销扩张就是将强化动销,增加市场投入,推动终端网点的拓展和建设,提高代理商分销商的销售量。高新康效将通过包括活动设计、物料支持、政策支持,促销团队支持等形式建立起该品牌的综合价值。

此次发布的系列新品,按照高新康效的定位分为英雄单品、超级单品、黄金单品、和人气赠品。戎尤辉表示,“更精准的产品定位也就有了更完美的产品组合。”比如英雄单品,就是要将400g和750g的洗发剂打造成销量最高的产品,黄金单品和人气赠品则是用来拓客、引流,超级单品强调的是强力去屑的功效。经过多重组合后,去满足消费者的不同需求。

一直坚持小步慢跑的高新康效目前的销售业绩在公司整体份额里占比还比较小,但作为名臣健康旗下的封闭渠道品牌,高新康效无疑在品牌矩阵中扮演着极其重要的角色。未来在专营店渠道站稳脚跟后,也将发展成为一个全渠道品牌。


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