投资者关系活动类别

R特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访     □业绩说明会

□新闻发布会   □路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名

中金公司 樊俊豪

时间

2018年2月6日14:00-17:00

地点

名臣健康用品股份有限公司3楼会议室

上市公司接待人员姓名

名臣健康用品股份有限公司董事长陈勤发、董秘陈东松

投资者关系活动主要内容介绍

一、公司董事长陈勤发先生向调研人员介绍调研相关注意事项、签署承诺

二、问答环节

1、品牌是一个企业长期的积淀，在日化行业中，比如公司的“蒂花之秀”这一产品，从产品的定位上偏中端，未来需要怎么补足与高端产品的差异？

答:“蒂花之秀”作为公司主打品牌，也是十几年老品牌了。相对于市面上层出不穷的品牌产品来说，公司也意识到品牌存在逐渐老化的趋势。未来的消费群体主要还是以年轻的消费者为主，公司也在研究，想办法从宣传和推广并寻求研发符合年轻群体需求的更新颖的系列产品，一方面使品牌贴近年轻化，另一方面也力求拉近产品与高端产品的差异。

2、公司未来还是以“蒂花之秀”为主品牌吗？

答：“蒂花之秀”这一品牌，毕竟已经沉淀了十几年，是消费者认可的老品牌。未来公司也会致力于开发新的“蒂花之秀”品牌系列产品，我们也会逐步培养新品牌，做到新老并举和品牌多样化；同时拓展新的销售渠道，巩固并使公司主营业务收入及利润的稳步增长。

3、公司品牌较多，未来会如何聚焦？

答：公司现行是按照销售渠道的不同来规划我们的销售模式的。未来公司可能会视情况进行调整，比如试行事业部制，将现有的产品分类细化，设立事业部，各司其职，为不同的渠道和消费群体提供更专业的服务。

4、公司品牌代言人情况？ 代言人是怎样选定的？

答：“蒂花之秀”从第一代品牌代言人田震开始，分别聘请了如田震、姚晨、林心如等代言公司的“蒂花之秀”和“美王”品牌。目前公司“蒂花之秀”的品牌代言人是有“素颜女神”之称的王丽坤。我们品牌代言人的选定条件整体形象好，能更好的把公司产品的特色演绎出来，同时也要求要更加贴近年轻消费群体，这是现在公司选定代言人的基准。随着市场的竞争日趋激烈，单一品牌的宣传已经不能满足公司的发展，公司在未来将加大宣传及更好的选定代言人，对公司品牌产品作进一步的诠释。

5、公司的营销情况？包括公司的营销团队及策划人员情况？

答：公司的营销以渠道来划分，分为流通渠道与商超渠道。不同销售团队对应于不同渠道，负责相应渠道的经销商及市场。比如终端卖场、超市、大型KA商超是一个团队，传统意义上的流通渠道是另外一个团队。而公司在产品策划及营销方案策划方面，采用比较接地气的模式。由销售团队与各区域经销商、卖场充分沟通后，对应不同的区域市场和不同季节需求，出台与之相符的销售方案，由公司进行统筹安排。在市场品牌策划上，主要以市场需求和定位相结合的方式，策划定位品牌发展之路，力求加速发展。目前公司的销售团队大约300多人，负责在全国各省区市场的销售工作；策划人员10余人，集中于公司总部。

6、公司目前营销团队考核方式是什么？

答：公司目前采用类KPI方式，总体还是以业绩为考核核心。每年公司会结合市场实际情况制定业绩目标，再把业绩分解到不同的销售团队及相对应的销售人员，以此作为业绩指标，再结合其他指标如市场开拓与维护、客情关系、费用控制等项目，然后以实际完成的业绩结合这些指标的完成程度来作为考核结果，达成总的考核成绩。

7、 营销费用主要投入在哪些方面？

答：公司主要投入在两个方面。一个是渠道上，目前公司已建成全国性的销售体系，营销网络覆盖全国各省区二三线城市和乡镇市场，覆盖的网点已经超过3.2万家。网点体系的维护及管理，公司需要对促销人员、促销物料、卖场店面的维护等等进行市场方面的投入。另一个是广告推广上，主要为代言人费用、高铁上的车厢及进出站点等平面硬广、还有电视媒体等，我们也在网络上如视频的植入广告等方面进行一定投入。

8、今年生产受原材料价格影响大吗？

答：今年原材料价格预计应该会回暖，未来对公司有一定的影响，这个视市场情况而定，预计不会很大。相比包材来说，原材料的影响还不算太明显，去年包材的涨幅较大，对公司还是有较大的影响的。

9、公司产品的出厂价与经销商的零售价之间的差价？

答：公司是按照不同品牌产品来定价的。比如“蒂花之秀”的价格，基本在行业的价格线上下波动。偏于大众化的产品一旦定价，其零售价因经销商环节及成本等各因素的影响，无法轻易压缩其价格。而从公司出厂价到消费者的手中，历经多重销售层级，整个行业现阶段基本都是利用促销活动来调节价格，拉动销量。

10、目前公司有线上自营店吗？公司未来会开发电商渠道吗？

答：公司目前没有线上自营店，现在公司是由经销商代理的。公司未来会尝试开发电商平台，近几年一直致力于研究新配方、开发适合线上销售的新产品，区分线上线下，这样才不会对现有的经销渠道造成冲突，接下来也会逐步找一些对电商平台比较有经验的人才来运作管理。

11、公司起名为“名臣健康”，未来有计划渗透健康产业吗？

答：公司未来还是会专注于主业，但还是会计划择机渗透到模式较相近的健康产业，例如利用好中医药，或者能开展相关合作等等，既有利于提高公司品牌，同时中医药既是中华文明的一个重要载体，又能在人民健康事业中发挥独特作用。我们也将关注并加强这方面的工作，传承、保护、弘扬好中医药瑰宝，增强民族品牌自信心。

附件清单（如有）

无

日期

2018年2月6日